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酒店用品企业的情景式销售
- 2016-09-12 10:57:03
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一般酒店一次性用品为客户准备的用量，基本都是一天的使用量，如果超出了这样的时间限制，就需要到前台找负责人重新领取。这样一次性的用品严格的规定了使用的剂量，就不会造成浪费，但如果不加以控制，那么不仅是消费者在使用的时候无法控制多少，酒店以及宾馆也无法通过用量的控制来关注成本。由此可见，一次性产品的存在不仅仅只是会产生一些消极的效果，其存在不仅有利于资源的节约，而且还可以从根本上杜绝浪费的存在。其次，宾馆以及酒店等提供的一些一次性产品，例如一次性拖鞋以及纸巾等产品，在使用之后，还可以通过回收再加工，将废弃物变废为宝。但如果将这些一次性的拖鞋以及其他产品，都改用长久性的产品，那么这些并没有完全达到使用价值的丢弃物，将会造成多大的浪费，对于环境而言又将会造成多大的污染。 酒店市场的激烈竞争，酒店一边在提高自身硬件设施的同时也在不断想办法控制成本，用最低价格寻找最好的供应商是眼下每个酒店都迫待解决的任务。传统采购模式暴露出的问题现今，酒店在采购时的步骤几乎都大同小异，按单选样-------货比三家--------确立采供关系--------售后服务。对于新开业的酒店来说按单选样是最为繁琐的一个环节，酒店用品包罗万象，以酒店餐具为例，供应商为了满足酒店不同的需求，按材质、风格、档次设计出了上万种样式的产品供之选择，但这对于酒店方来说无疑要花费大量的时间和人力成本去一一挑选自己需要的产品。“情景式销售”的优势“情景式销售”，这种新型采购模式在业内的呼声很高，很多商家以此模式大打噱头，其实很多都是“伪情景式销售”。产品堆砌，大而空，摆个餐桌就叫情景销售，这种行为既给客户造成了一定的损失，又会影响市场的健康发展，所以双方都在期待标准化情境式销售的出现。方式有多好，因为这仅仅是它的销售手法罢了，我们要关注到的是宜家的手法在酒店用品行业应该如何去运用。宜家的家居陈设其实也就是样板间的整体软装，虽手法略有不同，但在销售的层面上来说，他们的共同性是一样的。软装陈设在样板间的陈设方式便是最大限度的体现出整体居室空间的美感和舒适感。如果这种模式运用在酒店用品企业的话，首先要掌握两个方面：一是选择合适的酒店用品做情景展示，二是如何把顾客吸引进来。这是宜家成功的主要因素。据了解，北京金美地酒店用品有限公司作为行内的一家老牌酒店用品企业，近期将要乔迁新址，率先打造行业内独具一格的“情景模式”销售展厅。情景式销售前景广阔，未来的发展应该更加规范与专业，需要一批有责任感、有实力的企业，不断创新、探索改进，引领行业发展。
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