新闻动态
酒店用品酒店拖鞋迎来变革的重要一年
- 2017-03-22 17:56:55
-
品牌的塑造固然极其重要，营销渠道的打造和变革同样也不容忽视，为了求得生存，很多供应商不得不要对现有的渠道进行重新梳理。很多以市场垂直化渠道为主的供应商将会对渠道进行变革，努力发展代理，利用地域保护的形式让代理商分别拓展自己的市场占有率。发展代理商将作为供应商布局渠道的一个重要环节，未来在渠道上，越来越多的供应商或将诞生比现在层次更丰富的代理制度，即：设立一级代理商，并让一级代理商去发展二级代理商，以此类推。显然，在尚未明朗的关键时刻，渠道的多层次变革已成为供应商迫在眉睫的变革之道。古语说“穷则通、通则变、变则久”。改革是供应商们释放活力、走出困境、逆势图强的唯一出路。成功的企业不是赢在起点，而是赢在转折点。要想推动企业业绩在新常态中健康发展，在新一轮市场洗牌的转折阶段赢得先机，企业必须进行全方位改革升级，品牌的重塑和渠道的变革是当务之急。2017年，可谓是酒店用品酒店拖鞋迎来变革的重要一年，电子商务渠道迅猛增长、品牌战略、商业模式战略、并购战略等新一轮机会此起彼伏，此时，谁能在变革潮流中先行一步，谁就能抢占划分新格局的先发优势。因此，想要不被市场潮水淹没，供应商就必须领跑在潮水来临之前，率先加大品牌宣传的力度的同时，尽早启动对渠道的深化变革工作。国有酒店的改革势在必行，今年，国有酒店将很大可能会被政府以国企混合所有制的形式当做融资平台吸引资本方的进入。一旦资本方进入酒店市场，依他们的习性，完全有可能出现的一种情况是，他们会按照金融、资本的思维来运作。其实要读懂他们整体的思维很简单，一句话概括之，就是无时无刻地谋取利益。在付款方式，资本方也必然按照这种思维来定夺，进行分期付款或大件产品的租赁式支付。这种变化将会快速地传播到酒店的业主之中。因此，在并不算遥远的2017年底，逐渐被广泛应用的分期付款也很有可能成为酒店明文规定的采购制度之一。而这种趋势变化，许多供应商根本无法对抗，唯有改变自己。不能及时做出有效调整的供应商们，在2017年将会面临更大的财务压力，不堪重负。应市之策：这是挑战，也是机遇。纵观历史兴衰，我们会发现，机遇不仅是“时机”，更要能“遇合”，把握和运用机遇的能力决定着机遇的价值。能否抓住机遇，关键在于能否以“变革”乘势而上。对有实力、有雄心壮志的供应商来说这绝对是一个完美的机遇，这种变革将会促使整个酒店用品供应市场的重新洗牌，鹿死谁手就要看谁能紧抓机遇，进行合理变革；而对势弱的中小型的供应商而言，正如我们都知道，现金流是每一家企业的生存命脉，除了融资，这类供应商要想不“穷死”，只能通过渠道变革发展代理，藉此来保证现金流的正常运转。
- 上一篇 [返回首页] [打印] [返回上页] 下一篇