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卫浴产品同质化始终制约着企业发展
- 2017-05-30 21:55:55
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随着国内经济不断的向前发展，人们的生活水平越来越提高，城市化进程的步伐已明显加快，城市人口也在不断增多，购买力在不断增强。顺应市场，卫浴企业的营销政策和市场操作也要随之变化，把市场做细做透，只有通过不断地细分市场，才能达到销售目标。细分市场效果明显细分市场减少了许多环节，节约了许多中转成本，当地经销商的利润加大了，经营的积极性得到了进一步提高，销量也自然会提升。同时，企业品牌的影响力会逐步渗透到各个流通渠道，品牌影响力得到进一步的提升。同时，带动了企业系列产品销售，整合企业主导产品外的附属产品的结构。前期准备需充分细分市场前还必须做好相关准备，例如：一线业务人员，服务要及时安排到位。刚细分的市场，终端基础比较薄弱，需要及时安排一线人员进行“精耕细作”，以提高产品在当地市场的终端竞争力。另外，一线业务人员的投放，在一定程度上增强当地经销商经营产品的信心。无论对什么样的经销商，我们都尽量做到与之充分沟通，让其了解到企业最新的政策和市场动态，采取“先礼后兵”的方法，尽量让经销商配合企业的行动。细分市场是企业向前发展的需要。只有这样，厂商双方才能达到“共赢”的目的。
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