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怎么做宾馆酒店一次性用品生意
- 2016-02-11 17:52:07
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第一：你的客户群是谁？酒店一次性用品生意分为三种，①酒店定制生意，②宾馆酒店小旅馆同伙生意，③前两者通吃者①酒店定制生意：也就是根据酒店的需求定制生产产品。比如在包装上印刷酒店店标、酒店指定的某种款式的牙刷、某品牌的牙膏、拖鞋的材质等。②宾馆酒店小旅馆通货生意。通货也就是不需要定制的产品，随时要随时有的产品。一般通货有六小件、六合一、四合一等，经销商特别定制的产品。③前两者通吃者。这个就不用说了。三种的区别是什么：①酒店定制生意。利润大、不需要从厂家进货 0库存等②宾馆酒店小旅馆同伙生意。利润低、要批量进货增加库存保证随要所有。客户群体大、要求低。③前两者通吃者。产品种类覆盖范围广、客户覆盖范围广，满足不同客户不同的需求第二：怎么推销获得成交的机会？到酒店的前台问采购部在哪里、采购部电话。一般都会提供的，很简单。到采购部出示你的名片和想合作的意图向酒店索取样品，然后寄样或者拍照给厂家进行报价。获得厂家的报价后，你还需要找几个当地的经销商（竞争对手）以酒店的身份索取报价。报给酒店的价格稍比本地便宜点即可。然后就是拉锯战了酒店会不断的和你讨价还价，根据利润自己把握。
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